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品牌策划之品牌定位



 

定位一个品牌时,公司必须建立的差异有效传达给目标消费者,差异点必须不断重新审视和修正,不断的找到准确的方向。

营销策略的差异化主要是针对竞争对手,品牌定位的好处,可以提供比竞争对手更为明确的形象。客户确更容易记住品牌差异与其它任何品牌的要素。但品牌经理还必须理解的参照系中其它的品牌特性,与竞争对手品牌的共同点如何规避。

有效的品牌定位不仅需要有差异,也要区隔与其他品牌的类别。快餐店可以突出“营养”区别与竞争对手,但它必须意识到,味道比营养更吸引有快餐需求的核心顾客。公司应该能够在营养与竞争对手竞争,公司也应该知道快餐顾客感知是好味道还是有营养。

品牌定位首先建立一个框架参考信号,消费者可以通过使用品牌来体验品牌的定位。当推出一个新产品时,把竞争产品作为参照系,以便客户能理解产品是关于什么,可以被预测和感知的。

在某些情况下,参照系是其他品牌在同一类别。可口可乐是一种饮料,它与百事可乐竞争。在其他情况下,品牌从不同类别可以共享相同的参照系,饮料、运动饮料和冰茶,虽然属于不同的类别,都是消暑解渴的饮料。

在考虑品牌延伸时,重要的是要关注的参照系。在妮维雅刚推出市场时,市场的护肤霜也温柔和保护,开始出售除臭剂,建立的是妮维雅除臭剂除臭剂做什么,这是对抗身体的气味,是必不可少的,这个新的定位很快打开了市场。

品牌也需要重新评估点的定位再策划,营销人员可以从竞争对手的角度区别通过创建竞争定位点。吉列不再是一家销售体验剃须刀。这样一个公司可以在其竞争对手在这一领域建立平价辨别和区分在其他一些地区。

建立点区别与竞争对手的品牌是必要的一个强大的品牌但在此之前,它必须向客户传达其基本功能,以便客户特点和好处知道为什么他们应该购买产品。因此品牌首先必须与品牌类别的特性、功能和好处才开始区分。

通过以上我们可以看到品牌定位的重要性,好的品牌无不有很好的品牌策划及品牌定位。

 

 



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