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女装品牌定位



  随着时代的发展,现在MM们的眼光和品味也会有所改变,对于新推出的女装品牌来说,成功与否,与其品牌度息息相关。那么该如何提高品牌度?就要做好女装品牌定位,一个服装品牌成功与否,如何成功运作,定位好是非常关键的。品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性,塑造独特的品牌形象,从而满足目标消费者的需要。那么该如何做好女装品牌定位呢?

女装品牌定位

  成功的女装品牌定位需要一个支点:

  面上我们的所有品牌都有一个定位,而实质上绝大部分品牌的定位都靠不住,因为绝大部分的品牌定位都是形式主义定位或定位的形式主义,都是走形式。

  强大的品牌要有力量,有力量品牌才有效。品牌建设说一千道一万,根本的一条就是如何让品牌更有力量,那么什么样的品牌才更有力量那?如何为品牌注入力量,显然形式主义定位或定位的形式主义,是不会形成品牌力量的。

  一个坚实的点,加上一根结实坚固的棒就能产生万钧之力。这个就是大家所熟知的杠杆原理。推而广之杠杆原理也适于市场,品牌就是驱动市场的杠杆。品牌若想产生驱动市场的杠杆作用,品牌就必须找到并借助一个坚实的点,找到这点的品牌,定位就会扎扎实实。找不到这点就是走形式。

  人们都知道定位对于品牌的价值和意义,业界内张嘴闭嘴无人不谈定位。事实也证明一个准确的品牌定位,会在短时间内让一个品牌在市场上走红,甚至产生持久的品牌生命。定位确能产生神奇的品牌魔力。然而,从定位诞生自定位传入我国,几十年来我国有价值有意义,令人称道的品牌至今仍可谓凤毛麟角。

  既然定位对品牌有着神奇般的魔力,业界张口闭口也无不谈品牌定位,那么为什么几十年来像康师傅、报喜鸟、王老吉,六个核桃这种有价值有意义的品牌仍然是凤毛麟角哪?

  阿基米德说:给我个支点,我就能撬动地球。品牌营销与品牌定位也许就在于阿基米德想要的那个支点,就缺那个支点;也许品牌的价值和意义就来源于这个支点;也许定位的神奇魔力就产生在这个支点上;也许品牌营销的成败与否就在于能否准确发掘到这个坚实的支点。

女装品牌定位

  女装品牌定位策略:

  消费者对女装装品牌的评价包含产品的理性功能和感情符号,即品牌除了包含服装的实际功用外,还要在消费者心中被唤起想法、情感、想象和感觉。当两个竞争品牌的物理功能一样时,那么更能使消费者感到能提升自我价值观念的那一种品牌就会被选中,如此便决定了服装品牌定位不是单向的而是复合的,甚至是多角度的立体构架。作为品牌定位的设计者,企业必须考虑自身的规模、技术、经济实力和消费文化的渗透性与引导性等相关因素,定位是为了让产品占领和拓展市场为企业带来利润,在品牌定位上的投入与企业所得的经济效益之间,一定要有一个比例上的分配,这样才能在日后的品牌运作链中承担得起由于定位所带来的项投资。一般来说女装品牌的定位设计要符合如下的标准:

  首先,该品牌的定位必须是目标消费人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地传达给市场,要把品牌和消费者的需要、感觉、想象、情感联系起来,如果消费者无法理解此服装品牌所传达的信息,定位设计就是失败的。

  其次,定位设计一定要以服装产品的真正优点为基础,它代表了企业能力所反映出来的真正品牌力量。服装产品是品牌的基础依托,品牌的竞争优势在服装产品的特点上要得到体现,名不副实的宣传、定位只会导致消费者的怀疑和策划的完全失败。

  再次,定位一定要凸显竞争优势。无论是服装风格的别致、款式的新颖、色彩的高妙、面料的独特,还是品牌链中任何属于自身独有和独特的部分(如品牌文化、品牌营销等),都有可能形成其优势,而这些优势就成了该品牌占领市场的不变法宝。

  女装品牌定位 走好以下七步

  服装品牌定位有助于将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。品牌定位是企业经营的首要任务,也是品牌建设的基础,品牌定位在企业经营和市场营销中有着不可估量的作用。

  具体女装品牌该如何找准自己的位置,进行正确的定位呢?

  一、消费者定位

  品牌定位应从目标消费群定位开始,定位目标消费群就是要了解顾客的真正心理需求。在现代市场条件下,消费者的需求是多样化的,而且人数众多,分布广泛,任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分,向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务是现代营销更基本的前提。 首先是地理细分。地理细分就是将市场分为不同的地理区域,现代企业尤其是规模庞大的跨国企业,在进行跨国或跨区域营销时,地理的差异对营销的成败更显得至关重要。

  二、产品定位

  根据目标市场的调查及品牌核心价值,确定向消费者提供什么产品及产品系列。

  三、质量定位

  产品在品质方面的层次,根据市场的调查及品牌的核心价值,分为质量优良、中档或者低档。一些国际的奢侈品品牌都以质量上乘而,这些品牌的产品质量标准非常高。例如,《美国周刊》曾报导,lv 巴黎总店地下室设有测验室,装满三公斤多重物的皮包被机械手臂反复举起丢下达四天之久;负责拉链开合的测试机,拉开、关闭拉链次数也达五千次之多。通过市场调查我们可以看到,国内的服装企业对国内与国外的要求标准不同,对国外产品质量要 求很高。举个更简单的例子,比如国外的客户要求儿童服装上钉扣一定要满足标准规定的拉力,预防小孩把扣子拽掉放到嘴里出现危险。

  四、设计定位

  服装产品的设计非常重要,有些品牌的核心价值就体现了此品牌的设计定位,例如:高雅、简洁、精美的风格某品牌的设计风格是经典中渗透更新的时尚感觉;有的以幻化多变的设计理念著称,融放纵、冷傲、性感于一身,穿上它,仿佛幻化作暗夜里的一个守护天使。

  五、渠道定位

  服装产品的销售渠道有代理、特 许、连锁店等。为了适合品牌发展, 企业要为品牌设计销售渠道。并不是一个品牌服装生产出来后,公司会利用所有的销售渠道对其进行销售,这可能会在短期内实现利益更大化,但是长远来看要看这些渠道是否符合品牌的核心价值,能否维 护品牌的形象。

  六、品牌识别定位

  品牌识别由文字、图形、符号、色彩等视觉识别以及联想与个性形成, 是客户通过产品、营销传播与员工的体验,更终形成对企业品牌认知和感受的综合体。品牌识别是由企业自行确定的一个自我品牌形象,它要成为被客户认可的品牌形象,必须通过产品与服务、员工的参与和各项营销活动,与客户进行积极的、统一的品牌沟通活动,才能将企业规范的视觉符号、联想和个性转化为可以适应客户期望、价值观与各种利益需要的品牌识别。

  七、包装及广告定位

  这两方面的定位是与消费者接触更直观的部分,也是品牌传播系统中更直观的部分,因此有人误把这两方面作为品牌定位的全部。实际上通过一些品牌的历史我们看到,合理的包装与有创意的广告能够推动品牌的发展,但是只是必要条件而不是主要条件。而且包装与广告的定位也要围绕品牌的核心价值,切不可只关心广告创意而天马行空,这种广告可能获奖,但是并无益于品牌核心价值的传播与品牌形象的积累。

      以上就是对女装品牌定位知识介绍了。如果你还想了解更过定位知识,欢迎你在此继续浏览其他文章。



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